如何让扬州的玉雕作品走向国际市场？如何让传统的玉雕作品受到年轻人的喜爱？如何在玉石废料上花心思，通过设计出精美玉器，提高附加值？只要融合进文化和，“扬州工”也可以很潮，能做到“有融乃强”。
时尚设计，让“扬州工”走向国际市场
这几天，扬州“玉二代”、新锐珠宝设计师岳琳在意大利忙并快乐著。“刚过完春节，我便飞往意大利，与当地多名珠宝商达成初步合作意向，将中国玉与西方现代珠宝相融合的产品推向意大利市场。”谈起此行的目的，她兴奋地说。在微信朋友圈，岳琳这样写道：“罗马几日时光，总觉得自己离天堂很近。”她说，这个天堂，是艺术的天堂，是一位时尚珠宝设计师的最高向往。
这次，已经不是岳琳第一次带著“扬州工”走向国际舞台了。在此前的葡萄牙里斯本珠宝展、香港珠宝展等国际珠宝展上，她都带去了自己创作的一系列东西方文化融合的作品，受到观展者和同行的好评。这次，她在米兰、罗马等地受到了当地珠宝商的热情接待。“一名罗马的珠宝商当场提出要和我回扬州看货。”岳琳笑著说。
由于父母都从事玉器行业，岳琳从小就受到玉文化的薰陶，有一个艺术梦。高考时，她阴差阳错考进了哈尔滨商业大学国际金融专业。为了实现自己的梦想，她又自修了美术第二专业，之后又攻读了江南大学设计学院公共艺术设计硕士研究生。
有了商学和艺术学的理论基础，岳琳对艺术的认识更具有实用主义色彩，对“扬州工”所面临的问题，认识也更加透彻。“‘扬州工’是我们的骄傲，但也要看到，扬州玉雕的创作题材还是几百年前的老样子，很少有创新。”她说，“假如我要参加一个晚宴，穿著华丽、现代的礼服，很难从现在的玉器首饰中选出合适的来佩戴。”
工作后，岳琳曾供职于一大型珠宝品牌，为章子怡、周冬雨等明星设计珠宝首饰。“我曾在柏林电影节给章子怡当珠宝顾问。”岳琳说，“电影节开幕前两个月，我们会同章子怡方面沟通她的造型计划，然后拿出10套珠宝首饰方案，筛选出6套制作，最后确定4套交给章子怡，她戴著这4套与不同造型相匹配的高端珠宝，亮相电影节的各个秀场。”在这期间，岳琳对传统珠宝首饰如何进行市场突围有了更深刻的思考。
2012年，在事业发展正盛时，岳琳毅然回到故乡扬州，开设工作室，创立了天露珠宝。“‘扬州工’名满天下，但传统的样式多、时尚的样式少。”岳琳说，“我想在保留‘扬州工’传统技艺的同时，设计出更多适应市场的时尚样式，让‘扬州工’走向国际市场。”
岳琳通过微信给记者看了一件此次带去意大利的作品“九色鹿”。“无论在东方还是西方，鹿都是吉祥神圣的符号。”岳琳说，“九色鹿”借鉴了传统山籽雕和扬州雕漆山水中表现层次感的手法，用18K金制作了鹿头，将和田玉和金鹿头镶嵌在一起，并配上各类彩钻，既时尚又有浓郁的中国风。“这次很多珠宝商都对‘九色鹿’赞不绝口。”她说。
近年来，岳琳的珠宝作品受到葡萄牙、加拿大、澳大利亚、意大利等多国顾客的青睐。“这次在意大利的市场开拓有了良好开端，接下来要在扬州接待陆续来看货的欧洲珠宝商。”她说，“希望有更多的‘扬州工’同仁能走出扬州，走向更广阔的国际市场。”
私人订制，让传统玉器更符合年轻人的口味
“跑了青岛，跑了杭州，最后还是来到了扬州湾头。”看著做工精致的“文昌塔”玉器成品，来自山东的客户王先生称赞不已，“中国几个做玉器的地方都跑过了，成品能做成这样的，还是只能找‘扬州工’！”
对于私人定制玉器，“逸品斋”的“掌舵者”——吴俊逸显得驾轻就熟，入行七年时间，在论资排辈的玉器行业中，吴俊逸算是新人，但在“湾头玉器”的圈子里，吴俊逸已经是行业的“销售大咖”。
扬州传统玉器以做大件为主，如何将玉器产品做得符合年轻人口味？一个成本千元左右的玉蝉，如何增加它的附加值，成为售价3.5万元的首饰？并且让年轻人为之买单？吴俊逸为湾头玉器做了创新尝试。
“我们市场调研后发现，年轻人比较愿意买单的是5000元以内的玉器产品，尤其零售价在1000元至2000元之间的销量特别高，但是传统的玉器符合年轻人审美的很少，我们就将玉器与珠宝相结合，制作成私人定制的时尚首饰。”玉器与珠宝设计结合，刚一推出便在吴俊逸的朋友圈引起了热烈反响，“很多朋友问，这样的首饰在哪里买的，售价是多少？”
吴俊逸表示，原本一个普通的玉蝉，成本只有1000元左右，“我们出了四稿图纸，有戒指样式的，有胸针样式的，最后选择了戒指的设计，增加了碧玺等元素，给这款玉蝉做配饰的成本就花费了7000多元，最后以3.5万元卖出了。而在此前为一个1000元的玉蝉配置7000元的配饰简直是不可能的。”
玲珑巧思，将玉石废料雕琢成精美艺术品
许多人对玉器有著这样一个概念，越白的玉价格越贵，收藏价值越高，但是羊脂白玉级的玉石毕竟少数，并且在价格上，寻常人难以企及。如何在玉石废料上花心思，将废料雕琢成精美艺术品？
2018年获得全国玉雕评比上海玉龙奖的代表作品《锦绣山河》，就是变废为宝的代表之一。“这件作品的设计曲折，当时有个朋友想买一块玉石做投资，请我做设计，问我这块玉石值不值5万元。我当时看这块玉石大约有四分之一是白的，按照经验推测，以为玉石里面也是白的，就说可以买。”让湾头玉器大师蒋伟始料未及的是，切料之后，他发现这块玉石只有表面一层白，里面都是黑的。
“当时有点蒙了，该怎么办呢？”蒋伟反复看了看料子的形状，一咬牙继续往下切，去除了一层又一层之后，料子又露出来一层白肉，“我一看有白了，就知道有戏了，最后设计成白色的烟雾缭绕的山水作品。洁白的云朵与墨色的山形成了鲜明的对比，令人印象深刻。”
类似的案例还有很多。“有一次，有客户想请我雕琢一块俄罗斯碧玉的牌子，这块牌子一面很光滑，另一面中间是翠绿色的，但两边有黑，在以往的设计理念当中，黑是杂质，需要尽量剔除。”蒋伟说。反其道而行之的蒋伟设计了一幅“喜上梅梢”的图案，整个牌子上是大片的梅花，点缀两边的是几只小喜鹊。原来，牌子上的黑色全部被雕刻成了活泼可爱的小喜鹊。“‘扬州工’原来可以这么潮！”客户拿到成品后惊喜不已地竖起了大拇指。